成果

  • 34% の訪問者数の増加

  • 20% のセッション時間の短縮

  • ビジネスの柔軟性の向上

顧客

  • 企業:BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.

  • 製品: Digital Experiences

  • 業界: 医療保険

概要

  • パート 1

    課題

    複雑で硬直した IT 環境により、市場に迅速に対応し、会員に魅力的なデジタルエクスペリエンスを提供することが困難でした。

  • パート 2

    解決策

    同社は、HCL Digital Experience のスイートをベースにしたデジタルエクスペリエンス・プラットフォームを構築することで、会員や従業員との関わり方を変革しました。

  • パート 3

    結果

    結果は目を見張るものでした。サイト訪問者数が 34% 増加し、セッション数が 11% 増加、サイト滞在時間が 20% 短縮され、より効率的で魅力的な体験が実現されたことが証明されました。

課題

ビジネス上の課題:

複雑なユーザー体験は、ビジネスと会員双方にとって不利益になります。

Forrester Research のレポート「The US Health Insurers Customer Experience Index, 2019」によると、尊重されていると感じた健康保険顧客のうち、73% がそのブランドを継続利用し、82% がそのブランドを推奨し、82% が次の保険契約も同ブランドを検討すると回答しています。つまり、顧客に満足のいく体験を提供することは、医療を求める消費者を新規会員に変えるだけでなく、ロイヤルティを高め、会社の業績全体を向上させる可能性を秘めています。

BlueCross BlueShield of Tennessee (BCBST) は、会員が医療サービスを簡単に利用でき、より魅力的に感じるよう努めていますが、同社は、最近まで自社の Web サイトやデジタル体験が理想とはほど遠いものであったことを認めています。たとえば、会員は希望するコミュニケーション手段を選べないだけでなく、ポータルサイト内で複数のページを移動してデータにアクセスしなければならず、ポータル自体には必要なツールやパーソナライズ機能が欠けていました。

この問題は、旧式のテクノロジーとさまざまなプラットフォームで構成される、サイロ化され、断片化した IT インフラストラクチャに起因していました。「それは、まさに寄せ集めでした」と、BCBST のアプリケーションソリューション担当ディレクター、Ed Ober 氏は説明します。「当社は、かなり成熟したイントラネットを保有していましたが、会員、従業員、ブローカー、その他のポータルは再構築が必要でした。そもそも、さまざまなコンテンツ管理システムが導入されており、多種多様なテクノロジーが使用されていました」

複雑で柔軟性に欠ける環境は、会員だけでなく、パートナーやステークホルダーに対しても、クラス最高の体験を提供し、維持する同社の能力を妨げていました。

BCBST のデジタルエクスペリエンス担当ディレクター、Jack Khera 氏は、ビジネスの観点から次のように述べています。「現在、医療分野では、テクノロジーの面で大きな負担のないスタートアップ企業など、デジタルに精通した新規参入者が大量に流入しています。これにより、当社のような組織はより俊敏性を高め、顧客やステークホルダーの視点、つまり、会員のニーズにどのように応えているのか、そしてそのニーズをより迅速かつ柔軟に対応できるのか、といった観点から考えることが求められています」

2018 年、Ober 氏は既存のポータルソフトウェアのアップグレードを決定し、さらに大きなチャンスを見出しました。Ober 氏は次のように説明しています。「HCL Digital Experience V9 を採用したのは、すべてを統合して移行するチャンスだったからです。すべてを 1 つの環境、1 つのプラットフォームに移行することで、複雑さと混乱を軽減できると気づいたのです」

「DXI プラットフォームの開発と実装において、当社が採用した最善の策は、プラットフォーム設計者の一人を招いて概念実証 (POC) を行ったことです」

— Ed Ober 氏

アプリケーションソリューション担当ディレクター_x000D_ BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.

ソリューション/解決策

変革ストーリー:

1 つのプラットフォームで、あらゆるユーザーに最適なソリューションを提供します。

BCBST は、HCL Digital Experience V9 ソフトウェアをベースにしたデジタルエクスペリエンス/イノベーション (DXI) プラットフォームを構築しました。このソフトウェアは、アプリケーションの統合、パーソナライズされたコンテンツの作成、適応性が高く魅力的なデジタルエクスペリエンスの構築を可能にする一連の製品群です。このテクノロジーにより、既存のシステムに保存されている貴重なコンテンツやデータにアクセスし、それらに新たな価値を付与することができます。
同社はまた、高度な Web コンテンツ管理機能を活用して、デジタルコンテンツの開発と展開を迅速化しています。

Ober 氏とそのチームは、主要な関係者を招いたワークショップを開催し、プロジェクトの目標を共有することから DXI イニシアチブを開始しました。その後、社内のデジタル能力とギャップを特定するための分析を行いました。同社は早い段階から、HCL の専門知識とサポートも活用しています。

「DXI プラットフォームの開発と導入に関しては、プラットフォームアーキテクトの 1 人を概念実証 (POC) プロジェクトに招いたことが最善の決断でした。これは、プロジェクトを立ち上げる上で、仮想ポータルやテーマ、ポートレットの機能や構成を理解する上で大きな財産となりました」と Ober 氏は述べています。

POC は、技術的な課題の特定と克服にも非常に役立ちました。「早い段階で、プラットフォームと当社のセキュリティ製品との統合において直面する課題のいくつかを特定しました」と Ober 氏は言います。「そこで、まず仮想ポータルを実装し、次にセキュリティ製品の移行に取り組みました。現地チームと製品担当者の両方が多大なサポートを提供してくれました。その後、作業は非常に順調に進みました」

このイニシアチブの成功は、IT 部門の Ober 氏とビジネス部門の Khera 氏との卓越した協力関係に支えられています。両氏は、開発/提供プロセス全体を通じて、協調性と顧客中心のアプローチ、戦略的かつ機敏な手法を採用しました。彼らの目標は 2 つありました。会員に高品質のプログラムとツールを提供するポジティブなデジタル体験を生み出すこと、そして、現行技術と新技術の標準化、統合を通じて、ビジネスの効率化を推進することでした。

「共同作業をスタートしたとき、私たちはそれぞれ自分の担当分野を明確にしました」と Ober 氏は説明します。「引き継ぐ場所と責任の所在が明確であるため、お互いの領域に侵入することはありません。この役割分担が明確になったことで、今日の成功と、今後数年間の成功の大部分を実現することができました。私たちは、仕事を非常に効率的に遂行することができます」

現在はプラットフォームが稼働しており、フェーズ 1 とフェーズ 2 まで完了しています。「今は、新規ページ、既存ページを含め、すべてのページが当社のデジタルガイドラインを満たしていることを確認する作業を進めています」と Khera 氏は述べています。

「DXI プラットフォームの開発と実装において、当社が採用した最善の策は、プラットフォーム設計者の一人を招いて概念実証 (POC) を行ったことです」 — BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.、アプリケーションソリューション、ディレクター、Ed Ober 氏

このプラットフォームは、当社にとってまったく新しい領域を切り開きます。なぜなら、当社はついに迅速に動き、オーディエンスの要望に応えられるようになったからです。

— Jack Khera 氏

BlueCross BlueShield of Tennessee, Inc.、デジタルエクスペリエンス、ディレクター

結果

エンゲージメントの高い会員、権限のあるビジネスユーザー。

Web 体験の強化と更新以来、BlueAccess、BCBST はユーザー数が 34% 以上、訪問者数が 11% 増加しました。同時に、訪問者のサイト滞在時間は 20% 減少しており、必要な情報をより早く見つけられるようになっていることがわかります。また、Web に関する問い合わせのためにカスタマーサービス担当者に電話する必要があると回答した会員の数も減少しています。

「医療分野には、提供が義務付けられている規制や情報が数多くあります」と Ober 氏は言います。「当社は、すべてを簡素化し、会員が健康とケアを管理し、保険内容を理解し、必要な情報を見つけるお手伝いをしています」。HCL Digital Experience は、ビジネスに不可欠な機能を提供する信頼性の高いプラットフォームであり、特に規制の厳しい業界における企業向けに最適なソリューションです。そのセキュリティ、稼働率、オンデマンドで拡張できる能力こそが、優れたパフォーマンスの理由です。

信頼性とセキュリティ、そして会員体験のシンプル化とパーソナライズに加え、デジタルエクスペリエンス・プラットフォームの大きなメリットは、ビジネス部門に配慮した設計であることです。つまり、HCL Digital Experience で再設計されたユーザーエクスペリエンスにより、ビジネス部門のステークホルダーは、IT 部門に依存することなく、デジタルエクスペリエンスのコンポーネントを自ら管理、実行することができます。

「私たちは『IT が邪魔にならないようにする』という表現を考案しました」と Ober 氏は言います。「これは『私たちが邪魔にならないようにして、お客様が仕事に集中できるようにする』という意味です。ユーザーにテクノロジーそのものをよく理解していただいたら、そのユーザーはそれをさらに活用して、大きな成果を上げることができるようになります」

Khera 氏も同意します。「当社のロードマップにあることの 1 つは、現在技術レベルで管理されているコンポーネントの一部を、Web コンテンツ管理など、実際のビジネスユーザー・レベルに移行することです。現在、新しいコンテンツや更新はすべて IT 部門が管理しています。これらの役割の一部をビジネス部門に移管し、技術者は技術面により集中できるようにすることで、そのプロセスを最適化できると思います」

Khera 氏はまた、プラットフォームの一部の機能を LOB に提供することで、メンバー体験自体も向上すると考えています。

彼は続けます。「私の見解では、これは会員体験に大きな影響を与えるでしょう。なぜなら、即座に実装や展開が可能になり、遅延時間とダウンタイムを削減できるからです」

これらの新たな機能は、BCBST が目指す柔軟性と対応力をすでに実現しています。「当社の長期的かつ戦略的な目標は、より機敏で俊敏になり、市場の変化により迅速に対応できることです」と Khera 氏は締めくくりました。

「この [プラットフォーム] は、私たちにまったく新しい可能性を開きました。ついに、より迅速に動き、オーディエンスの要望に迅速に対応できるようになったからです。しかも、使用しているプラットフォームの機能はおそらく 10% 程度です」と Khera 氏は言います。「つまり、可能性は無限大だということです」

会社について

会社概要:
1945 年に設立された BCBST は、テネシー州最大の健康保険会社であり、約 350 万人の会員と 11,000 社を超えるテネシー州の企業に、多様なグループ/個人向け健康保険プラン、補足保険、ウェルネスサービスを提供しています。独立した組織として、29,000 を超える医療機関と提携しており、年間 5,640 万件の請求を処理し、総額約 140 億ドルに上ります。BCBST は、6 か所のオフィスに約 6,000 人の従業員を雇用し、より良い健康を通じて安心を提供することをミッションとしています。

関連機能