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개요
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1부
당면 과제
분산된 데이터와 분리된 도구로 인해 A1의 영업 주기가 느려졌습니다. 특히 모바일 승인 및 보고가 지연되었고, 타사 플랫폼의 높은 비용으로 인해 확장성이 제한되었습니다.
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2부
솔루션
A1은 Nomad Mobile을 통해 Domino를 확장하여 플랫폼 재구축 없이 안전한 모바일 액세스, 간소화된 워크플로우, 중앙화된 데이터, 자동 보고 및 기존 시스템과의 통합을 가능하게 했습니다.
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3부
결과
A1은 영업 워크플로우를 가속화하고, 타사 비용을 20배 이상 절감했으며, 1,200명 이상의 사용자를 지원했습니다. 150명 이상의 모바일 사용자가 Nomad Mobile을 통해 Domino 앱을 활용했습니다.
당면 과제
셀러가 모바일 세계에서 성공하도록 지원
A1의 기업 영업 부서는 복잡한 통신 거래를 성사시키기 위해 사전 판매, 이행, 사업부 전반에 걸쳐 개선된 협업이 필요했습니다. 하지만 개별 사서함에 기회로 활용할 수 있는 데이터가 고립되어 있고 수동 보고 오버헤드가 높아 영업 주기가 느려지고 있었습니다. 한편, 높은 라이선스 비용은 확장성을 제한했습니다.
과거에는 이메일과 전화 통화에 의존해 잠재 고객 데이터가 고립되고 지식 전송 문제가 발생했습니다. 또한 수동 파이프라인 보고에 상당한 시간이 소요되어 가치가 높은 관계 구축 활동에 부정적인 영향을 미쳤습니다. A1은 영업 활동 관리를 중앙 집중화하고 자동화할 필요성을 인식했지만, 처음부터 솔루션을 구축하는 것은 너무 복잡해 보였고, 표준 엔터프라이즈 도구를 조달하는 것은 비용 부담이 크고 제한적이었습니다.
A1의 영업 정보 관리 책임자인 Georg Schaller는 말했습니다. “A1이 HCL Domino를 기본 영업 도구로 사용하는 비즈니스와 합병할 때 우리는 또 다른 방법을 모색하고 있었습니다.” “우리는 Domino의 확장성, 다기능성, 디지털 워크플로우 기능을 활용하기로 결정했습니다.” 이 초기 단계는 기초를 마련했지만, 비즈니스가 발전함에 따라 효율성과 경쟁력을 유지하기 위해 모바일 액세스와 핵심 시스템과의 긴밀한 통합이 점점 더 필요해졌습니다.
솔루션
Nomad와 통합을 통한 Domino의 역량 확장
A1과 Domino의 여정은 2001년에 시작되었습니다. 잠재력을 인식한 이들은 현재 Domino 12.0.2에서 실행 중인 "BS Notes"라고 알려진 정교한 영업 파이프라인 관리 애플리케이션을 개발했습니다. Domino 플랫폼은 운영의 중심이 되었습니다.
A1은 2018년경 강력한 애플리케이션을 추가 비용 없이 모바일 장치로 확장하고자 HCL Nomad Mobile을 도입했습니다. "핵심 동기는 Domino 애플리케이션을 모바일로 비용 효율적으로 확장하는 것이었습니다. Nomad Mobile이 우리의 CCB 라이선스에 포함되어 있기 때문입니다."라고 Schaller는 말했습니다.
Nomad Mobile의 도입은 점진적이고 자연스럽게 이루어졌습니다. 사용자, 특히 젊은 직원과 관리자들이 관심을 보였고, 안전한 프록시 역할을 하는 HCL SafeLinx를 통해 앱을 다운로드하고 액세스하는 방법을 안내받았습니다. "기술적 설정은 간단했습니다. 주요 장애물은 보호된 네트워크 구역에서 SafeLinx에 대한 보안 승인을 얻는 것이었습니다."라고 Schaller는 회상했습니다.
현재, Domino 사용자 1200명 중 10~15%가 iPads, iPhone, Android 장치에서 Nomad Mobile을 적극적으로 사용하여 빠르게 업무를 처리하고 있습니다.
- 빠른 업데이트: 영업 담당자가 기회 상황 또는 배송 날짜를 업데이트합니다.
- 정보 접근: 클라이언트 사이트에서 클라이언트 세부 정보 또는 광섬유 가용성을 확인합니다.
- 이동 중 승인: 관리자는 휴대폰에서 직접 문서를 승인합니다.
- 자동 알림: 자동 미리 알림 이메일의 링크를 통해 기회 가치가 있는 문서(예: 거래 단계, 생일, 배송 날짜)에 액세스합니다.
- 시스템은 사용자의 장치(데스크톱 또는 모바일)에 맞게 조정된 사용자 정의 양식을 지능적으로 표시합니다.
Domino는 서로 다른 시스템을 통합하는 "접착제" 역할을 합니다. A1은 SOAP 및 REST API를 통해 자매 회사의 고객 관계 관리 플랫폼과 원활하게 데이터를 교환하고(예: 기회 정보 전송, 계산 시트 수신), Domino/Notes 내에서 티켓 업데이트 및 청구 검증 프로세스를 위해 IT 서비스 관리 시스템과 통합합니다.
결과
A1 Telekom Austria의 직원 1200명 이상이 Domino 기반 애플리케이션을 매일 사용하고 있습니다. Schaller는 "Domino는 판매 전이나 판매 후, 관리 등 직원들이 하는 모든 일의 중심에 있습니다."라고 말했습니다.
이 플랫폼은 지속적으로 상당한 운영 효율성을 제공하고 있습니다. 자동화된 보고 기능을 통해 영업팀은 매주 시간을 절약할 수 있으며, 이를 통해 강력한 고객 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다. Nomad Mobile은 특히 모바일 승인 속도를 중요하게 생각하는 관리자에게 더 높은 수준의 생산성을 부여합니다.
총소유비용(TCO)은 여전히 탁월한 강점입니다. A1은2명의 FTE(상근 상당 노동자 수)로 1200명의 사용자의 복잡한 워크플로우를 지원하여 전체 플랫폼을 관리합니다. 비용 비교는 다음과 같이 극명합니다. Domino의 라이선스 비용은 경쟁 플랫폼보다 약 20배 저렴합니다. 이러한 차이는 인수된 회사나 내부 부서의 사용자가 Domino 기반 애플리케이션으로 옮겨질 때마다 두드러집니다.
또한 Domino의 적응성은 SOX(Sarbanes-Oxley) 및 GDPR과 같은 규정을 준수하는 데 도움이 됩니다. A1은 가동 중지 없이 대규모 데이터 내보내기에 대한 자동 알림과 같은 비즈니스 로직 변경 사항을 신속하게 구현했습니다.
A1은 앞으로 다른 부서(~300명의 사용자)가 통합됨에 따라 모바일 친화적인 양식을 더욱 강화할 계획입니다. 이들은 리더십에서 집중하는 분야에 부합하여 AI 기능을 통합할 Domino 14.5와 Domino IQ를 간절히 기대하고 있습니다. 또한 HCAA와 같은 설치된 Notes 클라이언트를 교체하기 위해 Nomad Web을 시험 운영하고 있습니다. 조기 결과는 긍정적이지만 더 널리 채택되기 위해서는 관리자와 제품 팀에 반드시 필요한 Excel 및 PowerPoint 내보내기에 대한 완전한 지원 여부가 관건입니다. A1은 최신 COM 플러그인을 적극적으로 테스트하고 있으며 키 내보내기 기능이 확인되면 다음 단계를 추진할 계획입니다.
A1은 회사의 클라우드 전략에 따라 하이브리드 환경에서 HCL Domino를 실행하고 있습니다. 대부분의 애플리케이션이 여전히 사내 구축 환경에서 실행되지만, 첫 번째 Domino 서버는 A1의 Exosscale 클라우드에 설치되었습니다. 따라서 클라우드에서 비즈니스 애플리케이션을 원활하게 실행할 수 있습니다.
Schaller는 Domino를 다재다능한 운동선수에 비유합니다: "Domino는 다양한 분야에서 뛰어난 성과를 거두어야 하는 10종 경기 선수처럼 우리가 필요한 다기능성과 민첩성을 갖추고 있다는 것을 입증했습니다." 그는 플랫폼의 중요도에 대한 강력한 진술로 통해 다음과 같이 결론을 맺었습니다. "Domino를 끄면 비즈니스가 조용해집니다."
회사 소개
본사는 오스트리아 비엔나에 있으며 비엔나 증권거래소에 상장된
A1 Telekom Austria Group은 중유럽 및 동유럽의 디지털 서비스 및 통신 솔루션 분야의 선도적인 공급업체입니다. A1 Telekom Austria Group 최대 계열사인 A1은 오스트리아의 개인 소비자, 중소기업, 기업을 대상으로 약 610만 명의 모바일 고객과 230만 명의 유선 회선 고객을 지원합니다.
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