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成果
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顧客ニーズへの迅速な対応
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フィードバック サイクルを重視したアジャイルな導入
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最大限の利便性を実現するモバイル対応
顧客
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業界: ユーティリティー - 石油・ガス
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地域: ラテンアメリカ/ブラジル
概要
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パート 1
課題
競合に先んじるため、Ipiranga には、改善を迅速に実装・展開し、顧客に提供できるアジャイルなプラットフォームが求められていました。
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パート 2
解決策
Ipiranga は、価値あるデジタルサービスを提供するために、HCL とのパートナーシップを通じて、優れた人材と「実行力」を活用しています。
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パート 3
結果
競合に打ち勝つために必要なパフォーマンスと信頼性を備えた、業界トップクラスのカスタマー・ロイヤルティ・プログラムを実現。
課題
競争優位性の維持
Ipiranga Petróleo は、ブラジルのリオデジャネイロに本社を置く燃料会社で、Ultra 社の子会社です。同社は、ブラジルで 2 番目に大きな燃料流通会社であり、民間企業としては最大規模を誇ります。
Ipiranga は石油・ガス分野で複数の事業を展開しており、約 7,000 のガソリンスタンド、2,000 のコンビニエンスストア、1,500 のオイル交換・自動車サービス拠点を運営しています。
戦略プロジェクトマネージャーの Jorge Martins 氏が本ストーリーのインタビューに応じ、情報提供を行いました。同氏によると、Ipiranga は 3,000 万人を超える顧客に対して、モビリティ、機能性、利便性を兼ね備えたサービスを提供していることで知られており、カスタマー・ロイヤルティ・プログラムや決済プログラムにおける先駆者として高く評価されています。
同社のロイヤルティプログラムは、国内最大規模を誇ります。顧客は、Ipiranga のガソリンスタンドで給油したり、ネットワーク内の製品やサービスを利用したりすることでポイントを獲得でき、それらのポイントは特典や今後の購入時の割引に交換可能です。
石油・ガス業界では、競合他社が類似のソリューションを迅速に提供してくるため、継続的な進化と日々のイノベーションが不可欠です。Ipiranga にとっての課題は、優れたサービスを迅速かつコスト効率よく提供することです。
同社の顧客は、B2B・B2C のいずれの領域においても、継続的なイノベーションと高品質なサービスを期待しており、常に新たな価値の提供を通じて、期待を超える体験を求めています。こうした「サプライズ」は、既存プロセスへの小さな調整や改善によって実現されることもあります。
彼らはどのようにして競争の先頭に立ち続け、長期的にその優位性を維持しているのでしょうか。


ソリューション/解決策
新しいアイデアがもたらす好結果
Ipiranga は、従業員や顧客から寄せられる業務改善のアイデアに常に耳を傾けています。加えて、業務全体を定期的に見直し、ビジネス成果の向上につながる改善点を常に模索しています。
中でも、競合他社との差別化につながる改善策を重視しており、価格設定や取引条件、製品・サービスの提供方法、さらには顧客満足度の向上や円滑な事業運営を支える幅広いサポート機能などが対象となります。こうした取り組みにより、ブランドに魅力を感じる顧客が継続的に流入しています。
この継続的な改善の取り組みを支えるために、Ipiranga は、それぞれの業界分野に精通し、専門知識と「実行力」を備えた有力なパートナーに依拠しています。
そのため同社は、HCL とその Digital Experience (DX) ソリューションをパートナーに選定しました。これにより、顧客とのつながりを強化・拡張する能力がさらに高まりました。
DX プラットフォームは、新たな技術と整合する堅牢かつ独自性の高いソリューション構築機能を備えており、導入・サポート・保守も容易です。

「継続的な改善を目指す私たちの取り組みにおいては、それぞれの業界分野に精通し、専門知識と実行力を持つ有力なパートナーの存在が欠かせません。そうした理由から、私たちは HCL と提携し、同社の Digital Experience (DX) ソリューションを活用して、革新的なソリューションを提供し、顧客とのつながりを強化しています」
— Jorge Martins
Ipiranga Petróleo、戦略プロジェクトマネージャー
結果
Ipiranga は最近、プラットフォームの大規模な移行プロジェクトを開始しましたが、プロジェクトの規模と複雑さを踏まえ、全体を複数のフェーズに分割する必要がありました。このアプローチにより、各フェーズを無理のない範囲で進めることができ、従業員や顧客への影響を最小限に抑えつつ、「通常業務」を妨げないように進行できました。
当初は DX 導入前の従来ソリューションを用いてプロジェクトを進めていましたが、すぐにパフォーマンス上の問題が発生し、求めていたスピードでの進行が困難になりました。
そこで、プラットフォームを HCL DX に切り替えたところ、すぐに本格的な稼働が可能となりました。各フェーズを完了するたびにフィードバックを得て、パフォーマンスの改善、開発期間の短縮、顧客への提供スピードの加速といった成果を上げることができました。
また、情報提供・機能性・自動化において優れたプラットフォームであればあるほど、カスタマーサポートへの問い合わせが減少すると考えています。これにより、運用コストの削減と顧客満足度の向上が実現しました。彼らはこれを「理想的な組み合わせ」と呼んでいます。
HCL DX チームとの連携により、Ipiranga は緊密なチームワーク、迅速な対応、そしてチームが学び、進化し、新たなイノベーションを見出すために必要な全面的なサポートを得ることができました。
現在同社は、次のステップとして顧客のジャーニーに定性的な分析を取り入れることに意欲を見せています。この機能を加えることで、Webサイト上における顧客体験をより深く理解し、改善に向けた先回りのアクションが可能になります。
Ipiranga は、企業としての自らの役割は、常に変化する市場のニーズに敏感に反応し、創造力を発揮して、従来の課題を実用的かつ革新的なソリューションで解決しながら、変革を継続していくことだと考えています。その取り組みは、人々の生活に常にポジティブな影響をもたらし、違いを生み出すものでなければなりません。HCL DX は、こうした同社の信念と一致し、その実現を支えています。
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